作为海德堡中国有限公司北京代表处的一名销售人员，笔者在近3年的时间里一直关注着素有印刷之乡之称的河北省廊坊地区的印刷业发展动态。通过对当地近200家大中小型印刷企业的走访和调查，笔者有幸以最接地气的视角观察到互联网时代来临之际，中国传统印刷业被迫或主动开启战略转型模式的一个缩影。
面临的困境与挑战
在中国，尤其在廊坊地区，传统印刷业一直以单张纸胶印为主，产品大致可分为出版物、商务印品和包装印品三大类，涉及书刊杂志、企业宣传册、彩页、名片、手提袋、纸杯、台历挂历、贺卡信封、包装纸箱纸盒等众多品种。随着电子媒体和无纸化办公的普及和推广，以人工成本为主的各种生产成本的不断上升，行业门槛低、设备同质化导致的恶性价格战的日趋激烈，以及政府施加的环保压力的逐年上升，传统印刷业面临着前所未有的冲击和挑战。
(1)电子媒体和无纸化办公的普及导致传统印刷业务量骤减，这在书刊杂志、台历挂历和贺卡信封等领域尤其明显。2013年10月，中纪委发出的《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》让廊坊地区众多以政府采购贺卡、台历、挂历为主要业务的印刷企业吃尽了苦头，按照往年规律提前完成订单的印刷企业更是蒙受了巨大的损失。
(2)近年来我国人工成本不断攀升，不仅是纺织服装、电子产品和玩具等劳动密集型企业感觉明显，印刷企业也是如此。2005年以前，廊坊地区印刷机长的平均月薪在6000元左右，普通工人平均月薪在2000元左右，但到了2014年，印刷机长底薪加提成已经达到了8000～12000元，普通工人的平均月薪也都不低于3500元。人工成本的大幅上升大大压缩了印刷企业的利润空间。
(3)由于传统印刷业的进入门槛低，我国中小型印刷企业居多，例如在廊坊地区，仅海德堡公司系统在册的印刷企业大大小小就有近200家，再加上各家印刷企业的业务范围和设备都趋于同质化，导致竞争异常激烈，价格战持续不断，工价逐年下降。仅以廊坊地区为例，对开四色的开机起印费已经从2005年以前的800～1000元/千张下降到2015年的220～240元/千张。大多数印刷企业的老板早就认清了一个趋势：传统印刷业已然进入微利时代。
(4)雾霾的肆虐使得我国政府对环保问题越来越重视。2015年5月，北京市亦庄经济技术开发区发布了一则关于空气重污染的应急预案，其中列出了需要限产和停产的企业名单，20家企业中包括了17家印刷企业。廊坊地区紧邻北京地区，虽然目前还没有受到类似规定的影响，但也深刻感受到了这一压力。绿色印刷不会只停留在口号上，但要真正实现绿色印刷，各种生产和运营成本的上升不可避免，印刷企业面临严峻的环保压力。
(5)除此之外，廊坊地区的传统印刷业还有一个特点，即活源比较特殊。廊坊地区十几年来活跃着一个特殊的群体，企业老板们称之为“跑活大军”。这些人一般各自为战、独来独往，极少数结队成为小团体，他们拎着皮包往来于印刷品需求企业和印刷企业之间，充当着“印刷掮客”的角色，甚至很多印刷企业的老板就是跑活出身。廊坊地区的绝大多数印刷企业都高度依赖二手活源，二手活源在企业总业务量中的平均占比为60%左右。二手活源在印刷企业建厂初期确实为企业立足提供了便利，但也为企业的长远发展埋下了隐患。由于“谁家价格低就让谁家印”的思想是跑活者的惯性思维，“跑活大军”无形中也就成为了价格战的幕后推手。
目前，廊坊地区已经有部分印刷企业深受上述挑战的困扰，其中，廊坊腾坤印刷有限公司和廊坊艺彩轩印刷有限公司面临的困境尤为典型。这两家企业都是以商务印刷为主，由于二手活源串活严重、经营成本上升、融资购买设备后的还款压力过大等原因，都面临被融资公司拖走设备甚至企业倒闭的风险。廊坊腾坤印刷有限公司甚至因为资金运作上的失误已经背负了沉重的债务，处于资金链断裂的边缘。
综上所述，廊坊地区传统印刷业面临的挑战十分严峻，不寻求改变注定是死路一条。而廊坊地区的传统印刷业是中国传统印刷业的一个缩影，这也说明不仅是廊坊地区的印刷企业，全国的印刷企业都应该寻求改变，积极应对挑战并想出对策。此外，印刷企业上游环节的印刷设备生产商也应如此。
互联网时代的印刷企业战略转型
所谓“穷则变，变则通，通则久”，令人欣喜的是，已经有越来越多的印刷企业开始尝试新模式和新路径。仍以廊坊地区为例，印刷企业所做的转型尝试大致可以分为以下几个类型。
1.搭建互联网平台，采取网络接单和合版印刷模式
印刷企业搭建互联网平台的方式有自建平台、借助第三方综合电商平台和加盟专业电商平台三种方式。
例如，2015年3月，廊坊飞腾印刷包装有限公司更新了自己的公司网站，在网站上明确了客户下单流程，搭建了全新的网上下单模块，同时建立了公司的微信公众号，采用注册会员制，为拓展业务开启了全新的尝试。
2015年年初，廊坊博林印刷有限公司在天猫商城一口气注册了11个店铺，从而大大拓宽了业务来源，其中一个店铺接到一个中国地质大学非洲裔留学生的订单，为非洲某国印制一批教科书，订单额达50万元。
此外，廊坊佰利得彩印制版有限公司计划联合廊坊市丽森印务有限公司、廊坊星空彩印有限公司等多家印刷企业注册加盟南京“开心印”、河南“都能印”等印刷电子商务平台和网上商城，开展网络接单、自动报价、生产进度网上跟踪、网上结算等互联网业务新模式。
由于互联网平台突破了地域局限，业务量增加使得合版印刷成为可能，从而大大降低了印刷成本，为印刷企业利润回升开辟了新出路。
2.扩大或转变业务领域
扩大业务领域主要体现在“为用户提供全套印刷品解决方案”的经营理念上，突破一家印刷企业的能力局限，与一个地区的印前、印刷、印后加工等众多企业结成同盟，实行网络接单、网络派单、统一物流配送，将业务范围和覆盖面积进一步扩大，增加产品附加值。这一思维，笔者最早从保定利源彩印厂陈氏朋友口中听说，目前廊坊地区也已经有人开始尝试，相关的网络平台正在搭建中，相信不久就能上线。另外，也有一些印刷企业通过设立分厂的形式扩大自己的服务范围。例如，廊坊祥丰印刷有限公司采取在保定涿州建立分厂的方式，在地域上扩大自己的接单和配送范围。
转变业务领域则分为两种情况。一种是避开受冲击较大的出版物和商务印刷领域，开始转向受冲击相对较小、利润空间相对大一点的包装印刷领域。例如，廊坊文峰档案印务有限公司在2014年购进两台二手印刷机，尝试在商务印刷领域作最后一搏，结果收效甚微，于是开始考虑更换设备改印包装。但包装印刷领域也有其饱和度的问题，利润也呈下降趋势，这样的转型能否成功仍是未知数，而且设备更换成本也是一笔不小的开销。另一种则是从传统印刷转向数字印刷。数字印刷近几年的势头非常强劲，与传统印刷相比，更灵活和更高效性，“一张起印”“短平快”是其特点。廊坊地区的很多印刷企业已经开始配备小型数字印刷机，用于前期打样以及接印小批量、高要求的活件。目前这些企业仍然处于过渡时期，今后如何发展还有待市场考验。
3.专注特种印刷，抢占高门槛的空白市场
传统印刷“大路活儿”由于进入门槛低，市场已经处于超饱和状态，竞争过于激烈，利润已压缩到极低水平，很难再有发展。廊坊双瑞印刷有限公司采取的策略是专攻门槛较高的特种印刷市场，购买特殊的定制设备，配套UV油墨、特种基材和特殊印刷工艺，印制高端的化妆品包装、药盒、卡片等高附加值产品。这种“夹缝中的空白市场”虽然量小，但是利润可观，而且竞争者很少，因此也可成为传统印刷企业转型的不错选择。
4.掌握一手活源
二手活源在印刷企业发展初期对于站稳脚根、快速启动生产起到了一定积极作用，但从长远来看，印刷企业要想健康发展，则必须摆脱对二手活源的依赖。在购买设备办理融资的时候，一些企业老板经常夸耀自己的一手活源有多少，并借此来提高办理融资的筹码，可见一手活源的重要性。其实，适当的二手活源可以起到有效的补充和调剂，但占比过大就是企业潜在的危险。据笔者多方走访汇总的意见显示，业界公认的一手活源和二手活源的合理比例应该在8∶2左右。廊坊地区很多印刷企业的老板已经意识到这一点，并正在努力寻求改变，只是扭转局面可能还需要一个过程。
上述各种尝试或许只是廊坊地区乃至全国传统印刷企业在互联网时代为解决问题所作出的众多尝试的冰山一角，有的已经初见成效，有的可能并不成功，但多少可以给其他面临同样问题的印刷企业提供参考和启发。只要大家都在求变、积极应对，这就说明印刷业仍然具有生命力和活力。
印刷业的未来需要行业里所有企业的共同努力，也需要整个产业链的协同配合。事实上，印刷企业面临的困境和挑战也是上游设备生产商同样需要面对的，只有印刷企业得到发展，上游设备生产商才能得到发展，上游设备生产商应该为传统印刷企业摆脱困境、迎接挑战提供必要的协助与支持。让我们共同为印刷业的美好明天而努力!
